Nuo Amato prie Verslo
Verslo efektyvumo ekspertas Nerius Jasinavičius dalinasi praktiniais patarimais ir įžvalgomis verslo sistemų kūrimo, tobulinimo, pelningumo didinimo, vadybos klausimais. Kiekvieną penktadienį aptariamas vienas verslo tobulinimo aspektas ar problema ir pateikiamas praktinis patarimas. Kai kada apžvelgiamos knygos verslo ir vadybos temomis.
Epizodai
E175. Jums nereikia didelių tikslų. Bet jūs galite jų norėti.
Labai dažnai girdžiu klausimus: „Ar tikrai man (mano verslui) reikia ambicingų tikslų? Kokios yra tokio didelio tikslo priežastys? Kaip paaiškinti tokį tikslą?“
Šiame epizode kalbu apie tai, kodėl didelių tikslų nereikia – jų galima tiesiog norėti. O savo norų neprivalome niekam teisinti.
Tačiau jei nuspręsite savo norą paversti realybe, jums prireiks keturių C (pagal Dan Sullivan s
E174. Milijardas eurų vertės Lietuvos smulkaus verslo savininkams. Ambicinga vizija ar realus tikslas? Pokalbis su Dariumi Jonausku.
Šio epizodo svečias Darius Jonauskas savo karjerą pradėjo nuo padavėjo darbo. Tačiau nebijo didelių tikslų: atvežė į Lietuvą Virgin Atlantic steigėją Ričardą Bransoną, suorganizavo didžiausią motyvacinį renginį sporto arenoje su 10.000 klausytojų.
Su Dariumi kalbamės apie ambicijas, verslo augimą, asmeninę energiją ir tai, kodėl verslininkams kartais reikia ne dar daugiau dirbti, o iš nau
E173. Kodėl dideli tikslai kelia mažiau streso nei maži?
Kodėl siekdami didelių tikslų galime patirti mažiau streso nei bandydami pasiekti mažus?
Daugelis verslininkų nuolat skuba, dirba vis daugiau, bet vis tiek nespėja visų darbų. Problema dažnai ne darbų kiekis, o tai, kad neaišku, kurie iš jų iš tikrųjų svarbūs.
Šiame epizode – apie didelių 10x tikslų principą, Pareto dėsnį ir Apribojimų teoriją. Kodėl didelis tikslas padeda atsirinkti svar
E172. Ar galima sėkmingai daryti verslą su draugais?
Liaudies išmintis sako: nori prarasti draugą – paskolink jam pinigus. Verslo darymas su draugais nelabai skiriasi nuo pinigų paskolinimo.
Galbūt draugystė ir verslas iš pirmo žvilgsnio atrodo kaip puikus derinys: pasitikite vienas kitu, pažįstate žmogų, žinote jo stiprybes ir nereikia pradėti nuo nulio. Tačiau būtent draugystė neretai tampa ta priežastimi, dėl kurios versle atsiranda dvig
E171. Trys rodikliai, kuriuos turi stebėti kiekvienas verslo savininkas
Kuo daugiau auga verslas, tuo daugiau pradedame matuoti. Apyvarta, pelnas, marža, pinigų srautas, darbuotojų produktyvumas, pardavimai, atsargos, KPI, BI dashboard'ai...
Tačiau ar daugiau rodiklių reiškia geresnį verslo valdymą? Juk taip lengva informaciniame rodiklių sraute nepastebėti artėjančios problemos.
Daugelis rodiklių parodo, kas jau įvyko. Jie būtini, tačiau verslo savininkui ne
E170. Legali priklausomybė, kuri trukdo pasiekti rezultatų
Ar būna dienų, kai dirbate nuo ryto iki vakaro, nuolat sprendžiate problemas, atsakinėjate į laiškus, dalyvaujate susitikimuose, kažką organizuojate… tačiau dienos pabaigoje sunku atsakyti į paprastą klausimą: ką šiandien iš tikrųjų nuveikiau?
Problema ne ta, kad dirbate per mažai. Problema ta, kad esate per daug užsiėmę.
Buvimas užsiėmusiu šiandien tapo savotiška socialiai priimtina pri
E169. Kaip mūsų intuicija tampa svarbiausia kliūtimi siekiant didesnių rezultatų?
Intuicija mums padeda greitai priimti sprendimus, sutaupyti laiko ir nešvaistyti energijos ten, kur jau turime daug patirties. Tai nuostabus sugebėjimas klestėti stabilioje aplinkoje.
Tačiau yra viena problema – aplinkybėms keičiantis mūsų intuicija ima mus klaidinti.
Šiame epizode kalbu apie organizacinę inerciją ir tai, kaip mūsų ankstesnė patirtis gali tapti nematomu stabdžiu siekiant
E168. DI (AI) taupo laiką. Ir tai trukdo jūsų verslui uždirbti dar daugiau
DI/AI gali parašyti laišką per kelias sekundes. Sukurti reklamą per minutę. Parengti prezentaciją daug greičiau nei žmogus. Tačiau čia ir slypi didžiausia kliūtis gauti daug daugiau vertės verslui iš dirbtinio intelekto įrankių.
Šiame epizode kalbu apie tai, kodėl vien greičiau atliekamos užduotys nebūtinai reiškia geresnius verslo rezultatus.
Galite su DI/AI sukurti dešimt kartų daugiau
E167. Kaip sukurti verslą, kuris stiprėja net per krizes?
„Sėkmė – kai pasiruošimas sutinka galimybę“ (Seneka). „Nesėkmė – kai pasipūtimas susitinka su realybe.“ (Nerius)
Ar jūsų verslas tikrai atsparus rinkos svyravimams? Ar jis tiesiog „popieriuje efektyvus“, kol neateina pirmoji banga?
Šis epizodas tęsia ankstesniajame epizode E166. Gyvenimas neapibrėžtume. Krištolinio rutulio beieškant pradėtą temą – kaip verslui veikti neapibrėž
E166. Gyvenimas neapibrėžtume. Krištolinio rutulio beieškant
Mes visi norime žinoti, kas bus rytoj. Ekonomika, palūkanos, klientai, konkurentai, geopolitika, dirbtinis intelektas – norime turėti krištolinį rutulį, kuris parodytų ateitį. Tačiau tokio rutulio nėra. Todėl kuo labiau pasitikime prognozėmis, tuo didesnė tikimybė, kad sprendimus priimame remdamiesi iliuzija, kad ateitį galime numatyti.
Šis epizodas – pirma dalis kalbant apie vadovų spren
E165. Reklamos agentūros apie tai nekalba. 4 taisyklės, kurios padarys jūsų rinkodarą efektyvesne
Ar esate girdėję verslininkų istorijų, kad „reklamos agentūra išdūrė: pinigus paėmė, o pardavimai neišaugo“?
Kodėl vienos įmonės su nedideliu rinkodaros biudžetu nuolat pritraukia naujų klientų, o kitos išleidžia tūkstančius eurų reklamai, tačiau pardavimai beveik neauga?
Dažnai problema nėra reklamos biudžete, reklamos kanale ar net pačiame produkte. Problema slypi žinutėje. Jei klientas
E164. Ką 10,000 vadovų papasakojo apie savo kompanijas. McKinsey tyrimo apžvalga.
Šiame epizode aptariama McKinsey „The State of Organizations 2026“ ataskaita, bei jos įžvalgų aktualumas smulkaus ir vidutinio verslo vadovams ir savininkams. Tai nėra dar viena diskusija apie dirbtinį intelektą. Tai pokalbis apie tai, kodėl dauguma organizacijų vis dar negauna realios naudos iš DI ir ką smulkaus bei vidutinio verslo savininkai gali padaryti geriau nei didžiosios korporac
E163. Kodėl jūsų projektai stringa, nors visi dirba? Vasaros skaitinių rekomendacija
Prieš daugelį metų Dr. Eliyahu Goldrato knyga „Tikslas“ pakeitė milijonų vadovų požiūrį į organizacijų valdymą. Tačiau šiandien vis daugiau įmonių susiduria su kita problema – žmonės dirba pilnu pajėgumu, o projektai vis tiek vėluoja, klientai nepatenkinti, o vadovai kasdien gesina gaisrus.
Šiame epizode apžvelgiama knyga „Goldratt'o Srauto Valdymo Taisyklės“ – vieną aktualiausių šiuolaik
E162. Atsilieki nuo metinių tikslų? Kaip laimėti antrąjį pusmetį?
Pirmas metų pusmetis pasibaigė. Vienus verslo savininkus tai džiugina, kitiems primena, kad metiniai tikslai vis dar atrodo labai toli. Tačiau ar tai reiškia, kad šie metai jau prarasti?
Ar prastai sužaista pirma rungtynių pusė reiškia neišvengiamą pralaimėjimą?
Šiame epizode kalbu apie tai, kodėl net patyrę verslo savininkai ir vadovai nukrypsta nuo savo tikslų, kodėl pradeda
E161. Aukštojo mokslo diplomas – tai išmesti pinigai ir laikas ar protinga investicija?
Ar universitetas šiandien vis dar yra geriausia investicija jaunam žmogui? O gal ketverius metus geriau skirti darbui, verslui ir praktinei patirčiai?
Šiame epizode į aukštąjį mokslą žvelgiu ne per emocijų ar tradicijų prizmę, o kaip į investicinį sprendimą. Kaip ir kiekvieną investiciją, universitetą verta vertinti pagal keturis klausimus:
- Kiek tai kainuos?- Kokią naudą galiu gauti?- K
E160. Ką daryti, jei konkurentai kopijuoja (vagia) tavo idėjas?
Daugeliui verslininkų labai skaudu matyti, kai konkurentai begėdiškai kopijuoja jų idėjas: marketingo žinutes, pasiūlymus, turinio temas, produktus, paslaugas ar net verslo modelio elementus. Tačiau ar tikrai verta dėl to pykti?
Šiame epizode kalbu apie tai:
Kodėl mus taip erzina, kai kažkas kopijuoja mūsų idėjas
Kodėl versle beveik neįmanoma išvengti kopijavimo
Kodėl niekas neturi tieso
E159. Trys patarimai verslą pradedančiam Neriui (sau) ir kitiems
Daugelis pradedančiųjų verslininkų ieško sudėtingų strategijų, naujausių marketingo triukų ar dirbtinio intelekto įrankių, kurie padėtų greičiau augti. Tačiau dažniausiai verslo sėkmę lemia ne sudėtingi sprendimai, o keli paprasti principai.
Šiame epizode kalbu apie tris svarbiausius dalykus, į kuriuos sutelkčiau dėmesį, jei šiandien pradėčiau verslą nuo nulio.
Epizode aptariama:
Kas iš
E158. Jei nuoseklus sėkmės siekimas atrodo nuobodus – bankrotas tikrai nebus
Ar verslas tikrai turi būti nuolat įdomus, pilnas naujų idėjų ir adrenalino? O gal būtent nuobodulys yra ženklas, kad pagaliau judate teisinga kryptimi?
Šiame epizode prisimenu E115. Lemtinga smulkaus verslo savininkų klaida. Moters raudona suknele sindromas ir kalbu apie vieną dažniausių smulkaus ir vidutinio verslo savininkų klaidų – norą nuolat kažką keisti vien todėl, kad p
E157. Žemai kabantys vaisiai - nauda ar žala?
Šiame epizode kalbama apie „žemai kabančius vaisius“ versle – greitus, paprastus pagerinimus, kurie dažnai atrodo kaip akivaizdus pasirinkimas, ypač kai diegiame DI įrankius ar kitus naujus sprendimus. LinkedIn ir verslo aplinka pilna istorijų apie automatizacijas, AI asistentus ir greitas pergales. Tačiau ar šie pagerinimai iš tiesų didina pelną ir augimą?
Epizode į Žemai kabančių vaisių
E156. Šią knygą ne tik skaitė, bet ir aktyviai taiko verslo vadovai: nuo Jeff Bezos ir Elon Musk iki mažo verslo savininko.
Šiame epizode aptariama Eliyahu Goldratt „TIKSLAS“ – viena svarbiausių verslo knygų, kuri pakeitė vadovų požiūrį į efektyvumą ir produktyvumą. Sužinosite, kodėl ne visi patobulinimai kuria vertę, kas iš tikrųjų stabdo jūsų verslo augimą ir kaip rasti savo „Herbį“ – silpniausią grandį, ribojančią rezultatus.
Kalbame apie Apribojimų Teorijos principus ir kaip juos pritaikyti praktikoje: 👉 k
E155. Sezoniškumas nėra problema. Kaip prie jo prisitaikyti?
Ar jūsų versle būna laikotarpių, kai užsakymų per daug… o po to – tylu?Dauguma smulkaus verslo savininkų tokiose situacijose įžvelgia problemą ir bando „sutvarkyti“ sezoniškumą.
Bet kas, jei tai nėra problema?
Šiame epizode kalbame apie vieną dažniausiai neteisingai suprantamų verslo aspektų – sezoniškumą. Neretai bandymas jį panaikinti stabdo įmonės augimą, todėl geriau yra prie jo prisi
E154. Tai ne problema, o vieta konkurenciniam pranašumui.
Ar tikrai visos problemos jūsų versle yra problemos, kurias reikia spręsti? O gal dalis jų – neišvengiami „verslo ir gyvenimo dėsniai“, kuriuos galima išnaudoti ir paversti konkurenciniu pranašumu?
Šiame epizode kalbame apie dažną verslo savininkų klaidą – bandymą išspręsti tai, kas iš tiesų nėra sprendžiama. Aptariame „it’s not a bug, it’s a feature“ principą ir kaip jį pritaikyti versle
E153. Trumpalaikis pelnas vs. verslo vertė: kaip priimti sprendimus?
Šiame epizode kalbame apie vieną svarbiausių vadovo užduočių – finansinių sprendimų priėmimą neapibrėžtumo sąlygomis. Kaip atskirti gerą sprendimą nuo blogo, jei galutinis rezultatas dažnai priklauso nuo daug aplinkybių?
Sužinosite, kodėl sprendimus verta vertinti ne pagal rezultatą, o pagal laukiamą naudą ir galimą riziką. Aptariami trys esminiai klausimai, padedantys priimti racionalius
E152. Svetingumas nėra talentas – tai sistema. Ir kol jos neturi, prarandi klientus ir pajamas.
Šiame epizode griaunamas vienas pavojingiausių mitų apie klientų patirtį: svetingumas nėra įgimta savybė – tai aiškiai apibrėžiamas ir išmokstamas įgūdis. Taip pat kalbama, kuo skiriasi paprastas aptarnavimas nuo tikro svetingumo ir kodėl vien efektyvumo nepakanka, jei norite, kad klientai sugrįžtų.
Taip pat aptariami dažniausi klaidingi įsitikinimai: kad svetingumas turi būti „natūralus“
E151. Ką daryti, jei nuolat tobulinate, darote geriau, bet rezultatai nesikeičia?
Daugelis vadovų nuolat klausia: „Ką dar galime padaryti geriau?"
Ir tobulina. Ir diegia. Ir vis tiek reikšmingo proveržio nesimato.
Problema — pats klausimas. Įmonėje visada bus daugiau dalykų, kuriuos galima pagerinti, nei pajėgumų juos įgyvendinti. Kai žmonės renkasi patys — pasirenka tai, kas įdomu ar lengva. Ne tai, kas svarbiausia.
Verslo rezultatus lemia silpniausia grandis. Bet kok
E150. Nedarykime iš musės dramblio. 5-5-5 principas.
Ar pažįstama situacija, kai smulki verslo problema užima pusę dienos galvoje? Kliento piktas emeilas, darbuotojo klaida ar viena diena vėluojantis tiekimas atrodo siaubinga problema… Išeikvojate daug laiko ir energijos galvodami apie tą problemą, ieškodami kaltų... bet jau po keleto dienų viskas jau pasimiršę. Šiame epizode apie tai, kaip sumažinti savo energijos švaistymą nereikšmingoms
E149. Kaip aš pardaviau savo verslą. Epizodo svečias Donatas Aksomitas
Daugelis smulkaus verslo savininkų bent kartą yra pagalvoję: „Gal kada nors parduosiu savo verslą.“ Tačiau kaip iš tikrųjų atrodo tas procesas? Kada yra tinkamas laikas parduoti? Kas svarbu ruošiant įmonę pardavimui? Ir kas nutinka po pardavimo?
Šiame epizode kalbuosi su verslininku Donatu Aksomitu, kuris daugiau nei 30 metų dirbo versle ir galiausiai pardavė savo IT įmonę tarptautinei ko
E148. Tikslumo spąstai: kaip sėkmingai valdyti verslą, jei prognozės visada netikslios?
Ar kada pagalvojote, kiek energijos įmonėje sunaudojama mėginant tiksliai nuspėti ateitį, nors jos nuspėti neįmanoma? Šiame epizode tęsiame pasikalbėjimą apie „tikrumo iliuziją“ – vadybos klaidą, kuri priverčia vadovus siekti vieno „tikslaus skaičiaus“ ten, kur karaliauja neapibrėžtumas.
Kodėl metinis biudžetavimas dažnai tampa melo žaidimu? Kaip „tikslaus plano“ siekimas paverčia j
E147. Tikslumo spąstai: ar būna tikslios prognozės?
„Geriau būti apytiksliai teisiu, nei labai tiksliai klysti.“ – John Maynard Keynes
Nors puikiai suprantame, kad ateities tiksliai nuspėti neįmanoma, bet vis tiek reikalaujame iš savęs ir komandų „tikslių“ prognozių. Ar gi toks elgesys nėra nelogiškas?
Šiame epizode kalbu apie neapibrėžtumus ir jų baimę:
neapibrėžtumas mums biologiškai kelia stresą;
„tikslios prognozės“ yra iliuzija, net
E146. Nemaloni tiesa: sėkmė prasideda ten, kur baigiasi komfortas
Daugelis smulkių verslų vadovų įkrentą į tą pačią duobę: jų verslas neretai prasideda nuo veiklos (amato), kurią jie myli. Bet versle tenka daryti ir daug kitų darbų, kuriems „aistros“ nėra. Tuomet tie verslininkai-amatininkai pasiduoda abejonėms, kad „gal tai ne mano kelias“, nes pasidaro nuobodu arba sunku.
Žmonės dažnai linkę aistros nebuvimą naudoti kaip skydą ar pasiteisinimą, po kur
E145. Pati geriausia investicija!
Daug žmonių (įskaitant ir verslininkus) ieško kur atrasti „stebuklingą investiciją“ biržose, daug rizikuoja ir džiaugiasi, jei pavyksta pasiekti 25% grąžą akcijų rinkoje ar bitcoin‘e. Tačiau jie ignoruoja vieną investavimo galimybę, kuri gali atnešti ir 1,000% grąžą su minimalia rizika. Ir ta galimybė yra pasiekiama kiekvienam. Investuoti galima pradėti nuo nedidelių sumų.
Žinoma, kaip ir
E144. Ar inovacijoms reikia chaoso?
Ar esate girdėję pasakymą: „Be chaoso nebus inovacijų. Kūryba nemėgsta struktūros.“
Šiame epizode laužau šį mitą. Chaosas nepadeda inovacijoms. Jis jas žudo. Ypač tas inovacijas, kurios turėtų duoti realią naudą verslui, o ne tik atrodyti „įdomiai“.
Epizode aptariu:• Kodėl ne kiekviena naujovė yra inovacija• Kodėl „nauja nesąmonė“ vis tiek lieka nesąmone• Kada inovacijos sukuria vertę, o
E143. Verslo augimas be chaoso – mitas ar realybė?
Verslo augimas - tai ne prabanga, o būtinybė. Apie tai kalbėjau ne viename tinklaidės epizode, vebinaruose ar mokymuose. Bet dažnai girdime sakant:
„Jeigu verslas auga – chaosas neišvengiamas.“
„Chaosas = inovacijos.“
„Jeigu organizacijoje nėra chaoso, vadinasi įmonė neauga.“
Bet ar tikrai?
Šiame epizode kalbu apie tai, kodėl verslo augimas dažnai sukelia chaosą ir kodėl tai nėra būtina
E142. Kokią organizacijos tobulinimo metodiką pasirinkti?
Dažnas organizacijos ar įmonės vadovas susimąsto: Kokią organizacijos tobulinimo metodiką geriausiai diegtis ir kaip atsirinkti geriausią? Gal pasirinkus „pagrindinę“ tobulinimo metodiką bus daug paprastesnis diegimas?
Kažkada Apribojimų Teorijos (TOC) kūrėjas dr. Eli Goldratt‘as yra pasakęs, kad organizacijos valdymas ir tobulinimas neturi būti religinis. Būtent religijoje būtina tikėti,
E141. Ką pavyko pasiekti ir kas nepavyko 2025-aisiais
Pirmasis 2026-ųjų metų epizodas skirtas apžvelgti praėjusius metus ir nusibrėžti aiškesnį fokusą ateičiai. Dalinuosi 2025 m. tinklalaidės rezultatais,klausytojų statistika ir populiariausiais epizodais, taip pat tuo, kas motyvuoja tęsti šį projektą toliau. Taip pat pasidžiaugiu savo klientų verslų augimo rezultatais, dalinuosi išmoktomis pamokomis apie blaškymosi kainą ir kodėl fokus
E140. Kas daro didžiausią įtaką žmonių gyvenimo trukmei ir kokybei?
Tai paskutinis šių metų epizodas, kuriame kalbama apie didžiausią įtaką žmonių gyvenimo trukmei ir kokybei darantį elementą. Epizode aptariamas legendinis Harvardo universiteto tyrimas Study of Adult Development, pradėtas dar 1938 m. Tyrimo išvada, kurią apibendrino Dr. Robert Waldinger, labai aiški: geri, saugūs santykiai yra pagrindinis laimingo ir sveiko gyvenimo veiksnys. Ne pinigai,
E139. Kaip išvengti "nepasiektų tikslų" prakeiksmo 2026 metais?
Naujų metų pradžia dažnai prasideda dideliais tikslais, bet baigiasi… jų atidėjimu kitiems metams. Kodėl taip nutinka ir kaip nutraukti „nepasiektų tikslų“ ciklą 2026-aisiais?
Šiame epizode kalbu apie susitelkimą į VIENĄ svarbiausią dalyką – tiek asmeniniuose tiksluose, tiek versle. Kodėl didžiausias priešas nėra kliūtys, o blaškymasis? Kaip padidinti intensyvumą neperdegant? Ir kodėl kar
E138. Aš niekada nepralaimiu! Aš arba laimiu, arba pasimokau.
Metų pabaiga – laikas, kai skaičiuojame ne tik laimėjimus, bet ir… klaidas. Daugelis verslininkų bijo suklysti, nes klaida atrodo kaip viešas žlugimas ir smūgis reputacijai. Ši baimė paralyžiuoja ir neleidžia smulkiam verslui augti.
Nelsonas Mandela yra pasakęs: Aš niekada nepralaimiu. Aš arba laimiu, arba pasimokau!
Šiame epizode kalbame apie mąstysenos pokytį: nustokite bijoti klaidų ir
E137. Kaip išgyventi Kalėdinį periodą be streso?
Gruodis daugeliui žmonių (ir ypač smulkaus verslo savininkėms ir savininkams) tampa ne šventiniu iš džiaugsmo laikotarpiu, o tikru streso ir išbandymų maratonu. Darbai kaupiasi greičiau, nei spėjame juos atlikti, tenka žongliruoti labai daug kamuoliukų: klientai, darbo komanda, metų pabaigos darbai, šeima, draugai, dovanų pirkimas, šventiniai renginiai. Taip ir pradedi laukti, kada gi tok
E136. Dar kartą apie metini planavimą ir biudžeto sudarymą
Ir vėl tas metų tarpas, kai vyksta tas "šventas ritualas". Todėl tikrai verta prisiminti tai, ką jau kalbėjau prieš dvejus metus. Kiekvienų finansinių metų paskutinį ketvirtį didžiosiose kompanijose beigi biudžetinėse įstaigose prasideda kasmetinis ritualas, kuris vadinasi metinis „biudžetavimas“. Šio kasmetinio ritualo metu draugai tampa priešais, priešai – draugais, išnaudojama daug ene
E135. Optimizuoti ar maksimizuoti?
Šiame epizode toliau kalbu apie verslų klaidas planuojant kitus metus: norą „išrasti kažką naujo“, užuot padauginus tai, kas jau veikia.
Jeigu siekiate ne tik dalyvauti, bet laimėti, reikia keisti veikimo būdą. Dažnai paprasčiau ir saugiau ne optimizuoti iki begalybės, o tiesiog daug kartų padidinti svarbiausių veiksmų apimtį. Labai dažnai ieškome „naujų sprendimų“, bet pamirštame paprast
E134. Koks jūsų tikslas? Jūs norite laimėti ar tik dalyvauti?
Tęsiame metinių tikslų ir naujų metų planavimo temą.
Vienas dažniausių klausimų, kurį išgirstu iš vadovų konsultacijų metu: „Įmonė turi susidariusi strateginį 3-5 metų planą. Tačiau šiemet nepavyko pasiekti užsibrėžtų ambicingų tikslų – tai kokius kelti kitiems metams?“
Šiame epizode kalbame apie tai, kaip elgtis, kai metiniai rezultatai nesutampa su strateginiais planais. Ar verta peržiū
E133. Į kur nukreipti strategiją, kai viskas nuolat kinta?
Nuo spalio iki gruodžio daugelyje įmonių prasideda strateginio planavimo ir biudžetavimo maratonas. Vadovai svarsto, kur nukreipti dėmesį, kokius tikslus išsikelti ir kokias kryptis pasirinkti. Tačiau sparčiai besikeičiančioje aplinkoje kyla klausimas – į ką remtis, kai viskas aplink taip greitai kinta?
Kaip teigia „Amazon“ įkūrėjas Jeff Bezos, nors technologijos, konkurentai ir rinkos nu
E132. Verslo pardavimas. Kokia jūsų verslo vertė ir kaip ją padidinti?
Ar kada pagalvotote apie savo verslo pardavimą? Įvairūs tyrimai rodo, kad virš 70% verslo savininkų norėtų parduoti savo verslus per ateinančius 5-10 metų. O bent pusę jų tą norėtų padaryti daug greičiau - per 2-3 metus.
Tačiau daugelis smulkaus ir vidutinio verslo savininkų turi per didelius lūkesčius dėl savo verslo kainos. Taip pat dažnai neįvertina tų dalykų, kurie smarkiai įtakoja įm
E131. Kokią kainą nustatyti?
Pardavimuose svarbu ne tik teisingai pasirinkti tikslinį rinkos segmentą, identifikuoti klientų problemas, paruošti pasiūlymą, sudėlioti rinkodarą ir t.t. Taip pat labai svarbu ir pasirinkti teisingą kainodarą. Ir labai nedaug verslo sprendimų sukelia tokį stresą vadovams, kaip kainodaros sprendimai - ar didinti kainą, ar duoti nuolaidą? O gal iš vis keisti kainų politiką?
Šiame epi
E130. Atsisakykite gerų projektų ir susitelkite į geriausius ir svarbiausius
Kodėl net ir turėdami aiškius tikslus dažnai nuo jų nukrypstame? Šiame epizode rasite įžvalgas iš individualių konsultacijų su verslo vadovais: kaip trumpalaikės pagundos trukdo augimui, kodėl sunku atsisakyti „gerų idėjų“ ir kaip grįžti prie svarbiausio – susitelkimo į tikslus.
Taip pat verta paklausyti ankstesniuosius epizodus:E66. Koks turi būti tikslas? Augti 2 kartus ar 10
E129. Kaip sukurti išskirtinį beprotišką klientų aptarnavimą?
Daugelis verslų stengiasi tobulinti klientų aptarnavimą. LEAN, Six Sigma, TOC ir kitos metodikos moko geriau spręsti klientų problemas ir patenkinti jų poreikius. Tai svarbu, bet ar to pakanka, kai konkurentai daro tą patį? Prastą aptarnavimą prisimename ilgai.
Tačiau geras – dažnai būna kaip pravėsusi arbata: tvarkingas, bet neįsimena. O juk tikras tikslas – sukurti patirtį, kuri ne tik
E128. Kiek pagarbos darbuotojams yra jūsų organizacijoje?
Daugelis organizacijų deklaruoja pagarbą kaip vieną svarbiausių savo vertybių. Tačiau ar tikrai jos gerbia savo darbuotojų laiką?
Didžioji dalis darbuotojų tikisi aiškiai suformuluotų lūkesčių – ko iš jų tikimasi ir kokių rezultatų reikia pasiekti. Tačiau yra dar vienas ne mažiau svarbus aspektas – galimybė atlikti darbą kokybiškai, netrukdomai ir susitelkus.
Apie tikslų formulavimą, uždu
E127. Ar tikrai reikia kažką keisti jūsų rinkodaroje?
Labai dažnai verslo vadovai imasi įvairių pokyčių savo rinkodaroje „nes juk reikia kažką keisti“. Tačiau ar tikrai reikia kažką keisti? Neretai verslininkai imasi keisti gerai veikiančius rinkodaros ir pardavimų procesus tik todėl, kad norisi kažko naujo. Tačiau bet koks pokytis turi riziką pabloginti situaciją, ypač jeigu situacija nebuvo bloga.
Šiame epizode kalbama apie
E126. Rinkodara smulkiame versle – pinigų deginimas ar pinigų gamyba? Ką ir kaip matuoti rinkodaroje?
Daugelis smulkaus verslo savininkų nežino, ar jų išlaidos rinkodarai duoda kokią nors realią vertę. Šiame epizode paprastai ir aiškiai aptariami pagrindiniai rinkodaros rodikliai (Klientų Pritraukimo Kaina, Kliento Vertė, Atsipirkimo periodas, Konversija). Taip pat ir aptariama, kaip šių rodiklių pagalba įsivertinti, ar jūsų rinkodara sukuria jūsų verslui pakankamai vertės.
----
Tin
E125. Ką balansuojame ieškodami darbo ir gyvenimo balanso
Dabar taip madinga kalbėti apie gyvenimo balansą. Apie “balansą“ kalba politikai, medikai, koučeriai, net gi organizacijų personalistai. Tai ką reikia subalansuoti, kad pasiekti tą gyvenimo balansą, ir ar tikrai kažkoks dirbtinis subalansavimas padarys mus laimingesniais?
Ir ar tikrai tas „balansavimas“ sprendžia tikrą problemą, ar tai tiesiog horoskopų atmaina? Mano manymu gyvenimo balan
E124. LEAN mokymasis. Kaip išvengti jerundicijos ir gauti daugiau naudos iš mokymosi
Prasidėjusių mokslo metų proga, šiame epizode kalbama apie „LEAN mokymosi" (Lean learning) koncepciją – sumanesnį būdą smulkaus verslo savininkams mokytis, augti ir prisitaikyti nepervargstant. Klausydami epizodo sužinosite, kodėl nuolatinis mokymasis yra labai svarbus, kokias dažniausias mokymosi klaidas daro daugelis žmonių (ir verslų savininkai). Taip pat išgirsite
E123. Kaip išmokti prisitaikyti prie diskomforto ir kaip padidinti savo asmeninį efektyvumą. Pokalbis su Mindaugu Grajausku
Šiame epizode kalbamės su Mindaugu Grajausku – žmogumi, kuris eksperimentuoja su savimi, savo įpročiais ir ribomis. Nuo ilgų distancijų bėgimo iki 12 valandų tylos – tai ne tik iššūkiai, bet ir kelias į gilesnį savęs pažinimą, emocinį atsparumą ir produktyvumą.
Pokalbio temos: - Eksperimentavimas su savimi. Ką galima sužinoti ir kam to reikia? - Savanoriškas diskomfortas. Kodėl tai
E122. Nustokite daryti "kažką"!
Ar jums pažįstama frazė „reikia kažką daryti“?
Arba jos giminaitė – „geriau daryti bet ką, nei nedaryti nieko“? Juk dažnai girdime, kad veikti yra geriau nei laukti. Tačiau ar bet kokia veikla iš tiesų veda prie rezultatų?
Šiame epizode kalbama apie vieną iš dažniausių spąstų – įsitikinimą, kad svarbu veikti, net jei kryptis nėra aiški. Toks požiūris gali virsti veiklos imitacija: eikvoja
E121. Kaip trumpai ir patraukliai pristatyti savo verslą ar produktą
Kiekvienas verslo savininkas bei vadovas žino, kaip sunku atkreipti žmonių dėmesį. Rinka perpildyta – atrodo, visi šaukia garsiai, bet niekas nesiklauso. Jeigu sakoma žinutė neaiški, klientai tiesiog nueina pas konkurentą. Todėl gebėjimas per kelias sekundes aiškiai pasakyti, kas esate ir kuo padedate – yra gyvybiškai svarbus.
Šis tinklalaidės epizode sužinosite kaip susikurti labai trump
E120. Rinkodarinė klaida: kai kalbi visiems, tavęs negirdi niekas
Daugelis smulkaus verslo savininkų susiduria su ta pačia dilema: kur rasti daugiau gerų, mokančių ir vertę suprantančių klientų?
Net tie, kurie turi daug užsakymų, dažnai pripažįsta – ne visi klientai yra geri klientai. Kai kurie spaudžia kainą, abejoja verte arba tiesiog „ne tas lygis“.
Kodėl tiek rinkodaros pastangų neduoda rezultatų? Nes žmogus šiandien vidutiniškai pamato 6 000–10 000
E119. Dėmesys yra labai gerai, bet nepakankama. IShowSpeed vizito pamokos smulkiam verslui.
Rinkodaros vienas pagrindinių uždavinių – pritraukti potencialių klientų dėmesį. Todėl dėmesys yra labai gerai. Tačiau net ir daug dėmesio gali neduoti jokio rezultato, jeigu nepadaryti kiti darbai. Youtuberio apsilankymas Lietuvoje pritraukė daug dėmesio. Bet ar bus iš to naudos? Ir ko gali pasimokyti smukus verslas iš šio rinkodaros projekto.
----
Tinklalaidės autorius Nerius Jasin
E118. Iššvaistyta sinergija. Kai daugyba neveikia be dalybos.
Sinergija – tai reiškinys, kai kelių elementų, veikėjų ar jėgų bendras poveikis yra didesnis nei jų pavienių veiksmų suma. Kitaip tariant, „1 + 1 > 2“. Tačiau sinergijos sumavimo ar net daugybos efektas nesuveikia, nes pamirštamas dalybos veiksmas.
----
Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius .
Registruokitės į Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdy
E117. Ar šaltieji skambučiai vis dar veikia 2025-aisiais? Epizodo svečias Paulius Gumbelevičius
Už lango 2025-ieji. Vis kalba apie socialinius tinklus, Dirbtinį Intelektą, BDAR'ą, tiesioginių žinučių kartą ir pan. Tai ar vis dar veikia šalti skambučiai, kuomet skambinama visiškai nepažįstamiems žmonėms? Ar tai vis dar gali būti slaptas ginklas pardavimuose.
📞 Kartu su Pauliumi Gumbelevičiumi kalbamės apie: - Kodėl šaltieji skambučiai nėra mirę – tik n
E116. Kodėl darbuotojai nereaguoja į pastabas ir netaiso savo elgesio?
Vienas dažniausių nusiskundimų, kurį tenka išgirsti iš vadovų bei verslininkų, tai „nėra gerų darbuotojų“. Ir tai ne tik dėl to, kad sunku rasti darbuotojus, kurie jau mokėtų dirbti kaip reikia, bet ir dėl to, kad darbuotojai nenorai tobulėti ir mokytis. Pasak vadovų, nepaisant jų mokymo pastangų ir nuolatinių kartojimų darbuotojams būti atidesniems, kruopštesniems, atsakingesniems, geria
E115. Lemtinga smulkaus verslo savininkų klaida. Moters raudona suknele sindromas
Daugelis smulkių verslų taip niekada ir neišauga. Net JAV mažiau nei 10% verslų įveikia 1 mln USD apyvartą. Jie užklimpsta „smulkaus verslo (amato) pelkėje“. Nors galima rasti daug objektyvių paaiškinimų, tačiau pagrindinė priežastis glūdi verslininkų amatininkų elgsenoje – jie pasiduoda „moters raudona suknele“ sindromui.
----
Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius&n
E114. Apribojimų teorija veikia tik romanuose
E112 epizode kalbėjau apie Lietuvoje neveikiančius pardavimų piltuvėlius. O E113 epizodą pavadinau “LEAN neveikia Lietuvoje”. Epizodas sulaukė labai daug perklausų. O šį kartą turiu ištesėti pažadą ir pakalbėti apie neveikiančią apribojimų teoriją (TOC)
Man ne kartą yra tekę girdėti komentarų apie tai, kad neveikia apribojimų teorija, dažniausiai girdimas komentaras: "Apribojimu teor
E113. LEAN Lietuvoje neveikia
"Lietuvoje žmonių mentalitetas visiškai kitoks nei Japonijoje, JAV ar Vakarų Europoje, todėl Lietuvoje LEAN (dar kitaip Toyotos Gamybos Sistema) neveikia." - tokius ar panašius pasisakymus ne kartą teko girdėti iš įvairių organizacijų vadovų. Tačiau kiek tiesos tokiuose pasisakymuose?
----
Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius .
Registruokitės į Smulkaus ir Viduti
E112. Lietuvoje pardavimų piltuvėliai ir sistemos neveikia
Viena dažniausių frazių, kurias tenka išgirsti iš vadovų ir verslų savininkų, tai kokia jų situacija unikali, ir kaip „amerikietiški“ ar „japoniški“ dalykai Lietuvoje neveikia. Prieš keletą savaičių iš vieno verslininko teko išgirsti komentarą, kad „Lietuva – švogerių kraštas“ ir pardavimų piltuvėliai ir procesai neveikia. Šiame epizode ir pakalbėsiu apie tai, ar tikrai neveikia pardavimų
E111. 4 konkurencinio pranašumo strategijos, kurios padės aplenkti 99% jūsų konkurentų
Jei verslas nori ne tik vegetuoti, bet ir augti, jam reikia turėti reikšmingą konkurencinį pranašumą – reikia būti reikšmingai geresniems už konkurentus. Šiame epizode aptarsiu keturias konkurencinio pranašumo strategijas, kurios leistų 95% įmonių aplenkti savo konkurentus.
Jeigu jūsų įmonė įgyvendins bet vieną iš šių strategijų, jūs jau aplenksite 95% ar net 99% savo konkurentų. Je
Pakvietimas. Nuo padrikų veiksmų – prie veikiančios pardavimų sistemos
Ar jūsų pardavimai 2025 m. atsilieka nuo planų?
Įpusėjus antram metų ketvirčiui, daugelis įmonių savininkų pastebi – pardavimų rezultatai nepasiekia išsikeltų tikslų. Natūraliai kyla klausimas: Ar dar galima pasivyti planą? O gal jau laikas „mesti rankšluostį“ ir susitaikyti su pralaimėjimu?
Jeigu jūsų verslas turi:- laisvų gamybinių ar žmogiškųjų pajėgumų,- mažiau nei 10% rinkos dalies,-
E110. Ką svarbiau pakeisti - mąstyseną ar veiksmus?
Visi žino, kad jei norite kitokių, t.y. geresnių rezultatų, reikia keistis. Tačiau koks pokytis yra svarbiau – keisti mąstymą ar veiksmus?
Šito epizodo temą pasiūlė praėjusią savaitę gautas naujienlaiškį iš mentorystės platformos bei mano inicijuota diskusija LinkedIn platformoje. Mano minėtame laiške mane užkabino vienas sakinys: „Tikrasis pokytis prasideda ne nuo veiksmų, o nuo mąstymo
E109. Nežinantys pasiekia daugiau
Liaudies išmintis sako: Žinios – jėga. Cinikai papildo: Žinių nebuvimas – darbo jėga. Visgi, „žinojimas“ neretai tampa esmine kliūtimi siekiant didesnių tikslų.
Dirbdamas su įvairiais organizacijų vadovais pastebėjau vieną įdomų fenomeną – sėkmingi ir daug pasiekę vadovai ir vadovės labai dažnai prisipažįsta kažko nežinantys. Man tai buvo keista, tačiau vėliau suprata
E108. Ar mes ilginame ar trumpiname savo gyvenimą? Pokalbis su Violeta Jurgaitiene.
Daugelis tikisi (ir norėtų) gyventi ilgai ir būti sveiki bei aktyvūs visą savo gyvenimą. Tačiau ar mes skiriame pakankamai dėmesio savo sveikatai ir sveikatos problemų prevencijai? Kaip vertintume darbuotoją, kuris gamybinį įrengimą prižiūrėtų taip, kaip jūs prižiūrite savo sveikatą?
Šiame epizode kalbamės su ilgaamžiškumo (longevity) eksperte bei „AUM klinikos“ įkūrėja Violeta Jurg
E107. Ar gali Dirbtinis Intelektas tapti jūsų įmonės Valdybos nariu?
Tikriausiai nėra nei vieno šios tinklalaidės klausytojo, kuris nežinotų apie Dirbtinį Intelektą. Taip pat visi klausytojai išsibandė bent keletą DI įrankių – ar pasikalbėjimui, ar laiško parašymui, o gal reklaminiam tekstui ar piešinukui sukurti. Tačiau vadovo pagrindinis darbas – priiminėti sprendimus. Ar gali DI patarti ir padėti priimti geresnius sprendimus? O ar gali DI būt
E106. Vienas žalingiausių patarimų – nesifokusuok į problemas, o fokusuokis į galimybes
Aš neabejoju, kad esate girdėję motyvacinę frazę „nesifokusuok į problemas, o fokusuokis į galimybes“. Galbūt dažnas tokiu požiūriu ir vadovaujatės. Aš irgi ilgą laiką laikiausi tokio požiūrio. Tačiau dabar manau, kad tai buvo viena iš didžiausių mano klaidų.
Problema versle - tai kas neleidžia uždirbti daugiau pinigų. O tai, kad riboja verslo galimybes generuoti vertę - apribojimas.
E105. Verslas arba tobulėja ir auga, arba miršta
Nieko nėra pastovesnio už laikinumą. Šią sparnuotą frazę girdėjote ne kartą. Net jei ji skamba banaliai, \ verslo aplinkoje viskas pastoviai keičiasi – keičiasi technologijos, nutinka krizės, karai, karantinai, muitai, mokesčiai ir t.t. Todėl verslui tobulėjimas ir prisitaikymas prie situacijos yra būtina išgyvenimo sąlyga.
Juk verslas - tai bėgimo su kliūtimis l
E104. Klientui nereikia jūsų efektyvumo, klientui reikia problemos sprendimo
Iš Sauliaus Jovaišo ne kartą esu girdėjęs, kad „bet koks verslas gyvuoja tol, kol sprendžia kliento problemą“ (give credit where credit is due). Bet daug verslų užpuolė „taupymo“ sindromas – jie stengiasi viską pseudolean‘inti, automatizuoti ir efektyvinti taupydami darbuotojų sekundes, mažindami darbuotojų skaičių ir netgi dalį savo darbo užkraudami klientams. Jie tą pateisina „efektyvum
E103. Parduoti reikia daugiau ir brangiau
Pardavimai – tai viena svarbiausių verslo funkcijų. Ir jau ne kartą minėjau, kad bet kuris verslininkas turi visuomet žinoti atsakymą į 2 klausimus – „kiek pardavėme? Ir kur babkės?“
Tačiau įmonės tikslas nėra „parduoti“, o uždirbti pinigų. Todėl parduoti būtina tiek ir tokia kaina, kad verslas uždirbtų. Todėl verslo savininkai ir vadovai visuomet turi galvoti, kaip parduoti daugiau ir br
E102. Kai pelno yra, o pinigų nėra
Verslo tikslas – uždirbti pinigų dabar ir ateityje. Dažnai manoma, kad įmonės pelnas ir yra tie pinigai. Tačiau labai dažnai įmonių vadovai kreipia mano pagalbos sakydami „Pelnas yra, tik kad pinigų nėra“. O jums pažįstama tokia situacija? Šiame epizode kalbėsiu apie trečiąjį verslo karkasą - Piniginių srautų valdymą ir finansinius sprendimus:- Finansinis tikslas (kiek norime uždirbti)- F
E101. Valdykite ir spartinkite srautą, o ne optimizuokite
Toyotos Gamybos Sistemos kūrėjas Taiichi Ohno apibūdindamas savo metodikos esmę sake: „Mes dabar analizuojame laiko intervalą, nuo to momento, kai iš kliento gauname užsakymą, iki momento, kai jis atsiskaito su mumis už gautą produkciją. Šį laiko intervalą mes trumpiname, šalindami vertės nekuriančias veiklas.“ Taigi, jų dėmesys buvo sutelktas į srauto spartinimą. Tačiau Vakarų pasaulyje
E100. Kiek jūs esate įsipareigoję savo tikslams?
Labai daug žmonių išsikelia sau metinius tikslus. Bet statistika sako, kad net 92% tų tikslų atsisako jau vasarį. Bet tikslų siekimas, santykis su tikslais – kaip santykiai su žmonėmis. Juk rimtiems santykiams neužtenka vieno pasimatymo. Šiame epizode pristatau pirmą svarbų sėkmingų verslininkų vadybinį karkasą (framework) – įpareigojančius santykius ir pasimatymus su jūsų tikslais.
E99. Kodėl kai kurios įmonės yra daug sėkmingesnės?
Ar kada esate susimąstę, kodėl kai kurie ganėtinai vidutiniški žmonės pasiekia reikšmingai daugiau nei aplinkiniai, kurie turi daug daugiau žinių, yra aukštesnių intelektinių sugebėjimų ar turi geresnius fizinius duomenis. Koks yra tų „sėkmingų vadovų“ ir jų įmonių slaptas įrankis?
Mokydamasis iš sėkmingų vadovų ir verslininkų, analizuodamas ir stebėdamas jų veiklą, dirbdamas su įvairių o
E98. Nustokite pardavinėti ir pakvieskite klientą į istoriją, kurioje išsprendžiamos kliento problemos
Žmonės nemėgsta pirkti, nes jie nenori išleisti savo pinigų. O pasitikėjimas pardavėjais yra labai žemas. HubSpot‘o atliktuose tyrimuose, kur vertino žmonių pasitikėjimą įvairių profesijų atstovais, tik 3% apklaustųjų pasakė, kad pardavėjai verti pasitikėjimo. Tai net 4 kartus mažiau nei pasitikėjimas advokatais. Ir tenka pripažinti, kad dauguma pardavėjų to nusipelno.
Dėl šių priežasčių,
E97. Kuo skiriasi IT sistemų ir žmogiškųjų sistemų kūrimas bei valdymas. Epizodo svečias Ričardas Šmaižys
Šios laidos svečias amato ėmėsi dar studijuodamas universitete. Tačiau kelias nuo programuotojo iki įmonės savininko nebuvo paprastas bei lengvas. Teko išmokti nemažai „brangių“ pamokų. Ir net po 15 metų verslavimo, jis dar savęs nelaiko „verslininku“. Pokalbis su e-komercijos sprendimų kompanijos „PrestaRock“ įkūrėju Ričardu Šmaižiu.
Epizode aptariama dažnam smulkaus verslo savininkui pa
